Оптовая торговля оборудованием и материалами для инженерных систем

ГК Тепломонтаж, основана в 2004 году. Основное направление деятельности – оптовая торговля отопительным оборудованием на территории РФ и СНГ. Совокупная выручка ГК за 2017 г. составляет 500000000 руб.

Основные группы товаров:

• Котлы отопления;
• Радиаторы;
• Трубопроводы;
• Насосы;
• Водонагреватели.

Компания состоит из двух офисов продаж в г. Екатеринбург и г. Уфа, склады общей площадью 2500 м2, торговые представители в г. Тюмень, Ижевск, Краснодар.

Согласно маркетинговым исследованиям объем российского рынка котельного оборудования составляет 300 млн. евро в год, радиаторов отопления 350 млн. евро в год. В целом рынок отопительной техники оценивается на уровне 1 млрд. евро в год.

Прогноз на ближайшие 3 года – рост отрасли на 2-3% в год.

Кроме того, на рынке наблюдается тенденция расширения федеральных компаний и захват ими территориальной дистрибуции. Вследствие этого, региональные компании начинают заключать самостоятельные прямые контракты с заводами- производителями. В свою очередь заводы активно идут им на встречу, поскольку для любого поставщика более приоритетно наличие 20-30 региональных компаний, которые развивают его продукцию, нежели 2-3 крупных федеральных дистрибуторов. В связи с этим прогноз роста региональных компаний выше среднеотраслевого показателя, на уровне 15% в год.

Переход на прямые контракты с заводами-производителями открывает новые возможности для расширения сбыта и роста компании, т.к. дает возможность конкурировать с крупными федеральными компаниями.

При этом возникает потребность в привлечении дополнительных оборотных средств, т.к. на первоначальном этапе завод работает только по предоплате, также операционный цикл увеличивается с 30 дней до 60-120 дней, в зависимости от номенклатурной группы.

Денежные средства привлекаются в форме кредита/займа на пополнение оборотных средств.

Возврат тела кредита по согласованию, но не ранее 18 месяцев с момента выдачи транша.

Необходимый объем инвестиций 15000000 руб.

Срок кредитования 36-60 месяцев.

Средства планируется направить на увеличение закупок по существующим контрактам, и закуп продукции у новых поставщиков:

• 3 500000 руб. котлы отопления Vaillant и Protherm (Германия, Словакия)
• 2000000 руб. котлы отопления Viessman (Германия)
• 4000000 руб. бойлеры косвенного нагрева Hajdu (Венгрия)
• 5500000 руб. алюминиевые и биметаллические радиаторы (Китай)

Операционный цикл по продукции из России и европейских стран составляет – 60-90 дней, по продукции из Китая – 120 дней.

Прогнозируемый эффект от инвестиций в год.

Дополнительная торговая выручка – 60000000 руб.