WINRUN — первый российский бренд обуви по подписке

Описание:

Winrun — первый российский бренд обуви по подписке. Мы создаём современные 

повседневные кроссовки и кеды для мужчин и женщин в сегменте athleisure (спорт + повседневный стиль)

  Проблема

Покупатели 25–45 лет хотят удобную и стильную обувь, но сталкиваются с трудностями:

• Износ за 3–5 месяцев
• Модели быстро устаревают
• Покупка дорогая и нерегулярная
• Рынок переполнен однотипными товарами
• Нет обуви, сочетающей спорт и повседневный стиль

Решение

Подписка WINRUN — 2 пары обуви в год за 12 000 ₽

• Современный дизайн: подходит для офиса, спорта и жизни
• Устойчивые материалы: телячья кожа, антибактериальные стельки
• Лимитированные дропы и эксклюзивность
• Продажи онлайн и офлайн
• WINRUN Club: сообщество, закрытые мероприятия

Рынок

• TAM: 1 трлн ₽ (взрослый рынок обуви РФ)
• SAM: 450–650 млрд ₽ (athleisure — спорт+лайфстайл)
• SOM: 1–1,3 млрд ₽ (0,15–0,2% SAM)
• Цель: выручка 1 млрд ₽ за 3–5 лет

Ключевые тренды:

• Мода на комфорт (athleisure)
• Рост онлайн-каналов (Ozon, Lamoda, D2C)
• Поддержка локальных и эко-брендов

Конкурентные преимущества

• Средний чек ~12 000 ₽ — сегмент выше среднего
• Премиальные материалы и современный дизайн
• Подписная модель с эксклюзивными капсулами
• Поддержка через Telegram Mini App
• Высокий уровень сервиса и программ лояльности

Маркетинг и продвижение

• Реклама и инфлюенсеры
• Сообщество и контент пользователей
• Вирусные челленджи, unboxing-видео
• Подписка и реферальные бонусы
• Telegram Mini App для удобного оформления
• CAC — 3 000 ₽, LTV/CAC = 6:1

Бизнес-модель и traction

• D2C-сайт и офлайн-ивенты
• Капсульные коллаборации
• Подписка: 12 000 ₽ за 2 пары
• Зарегистрированный товарный знак
• Контракты с производством в Китае
• Тестовая партия готова
• Telegram Mini App и сайт в запуске

Юнит-экономика

• Средний чек: 12 000 ₽
• Себестоимость пары: 1 450 ₽
• LTV: 18 000 ₽
• CAC: 3 000 ₽
• LTV/CAC = 6:1
• Маржинальность: 18–28%

Команда

Эдуард Карапетян — основатель, CEO

Опыт в e-commerce, вывел бренд с 0 до 32 млн ₽.

Анна Guarani — дизайнер обуви

15 лет опыта, работала с ведущими брендами, связи с производством в Китае, Турции и России.

Алина Курбанова — маркетолог

5 лет в fashion, digital-маркетинг и позиционирование.

Андрей Миниахметов — менеджер по продажам

Более 5 лет в обувной нише.

Татьяна Коробейникова — менеджер по маркетплейсам

Рост продаж на Ozon и Lamoda более чем на 200%.

Финансовые перспективы

• 2026: 50 млн ₽ выручки, 4 млн ₽ прибыли
• 2028: 200 млн ₽ выручки, 34 млн ₽ прибыли
• 2030: 450 млн ₽ выручки, 87 млн ₽ прибыли
• 2031: >1 млрд ₽ выручки, EBITDA ≥ 20%

ROI за 5 лет — 241,5%

Окупаемость инвестиций — 3 года

Требуемые инвестиции: 8 000 000 ₽

Варианты участия:

Займ

• Ставка: 32% годовых
• Срок: от 1 года

Конвертируемый займ

• Возможность конвертации займа в долю в компании при достижении 

согласованных KPI

• Гибкая структура по договорённости с инвестором

Доля в ООО

• Предоставляем до 20% доли
• Участие в росте стоимости компании и масштабировании Winrun

Направления:

• Производство первой партии (5 000 пар)
• Маркетинг и запуск подписной модели
• Разработка Telegram Mini App
• Лимитированные дропы и офлайн-мероприятия

У бренда:

• разработана стратегия и дорожная карта на 5 лет,
• выстроена архитектура бренда,
• определена маркетинговая модель,
• сформирована команда,
• заключены контракты с фабриками в Китае,
• первые образцы находятся в России и уже прошли тестирование.