Для канала отложенного потребления необходимо определить условный «маркетинговый коридор принятия решений». Он представляет собой наиболее вероятный путь, который проходит покупатель от входа до кассы.

Предполагаемый «коридор» целесообразно сопроводить рекламными стимуляторами:

— выполнить расстановку специального брендированного оборудования, которое будет посылать потребителю главный импульс – «утоление жажды». Оборудование должно быть максимально доступно для глаз покупателя, но торговая точка не должны быть перегружена оборудованием;

— разработать специальные дисплеи для каждой торговой точки индивидуально, в зависимости от стилевого оформления заведения. На дисплеях должна быть коммуникация цены и правильного позиционирования брендов;

— установить точки дегустации, где можно приобрести пробную версию продукта бесплатно или по специальной цене;

— установить указатели, где покупатель сможет приобрести товар.

Для каждой торговой точки «коридор принятия решений»2 должен быть разработан отдельно.

Имеет смысл разработать «маркетинговый коридор принятия решений» и к каналу немедленного потребления с обслуживанием потребителей через официанта.

Коридор выделит «горячие точки» принятия решения о покупке воды «Реки Алтая». Для эффективного использования данного варианта целесообразно рекомендовать:

— создать активацию на входе, используя вывеску, тотем, штендер или плакаты А3, на которых изображена вода «Реки Алтая» в бутылке объемом 0, 5 л вместе с фирменным блюдом ресторана или десертом;

— обеспечить представленность на столах посетителей с помощью комбо-предложения, коктейльного предложения или тейбл-тента.

— осуществить активацию барной стойки, используя следующее оборудование: пластиковый барный дисплей на 4 бутылки, дисплей-ракета, деревянный дисплей, меню с живой бутылкой формата А4 на барную стойку;

— разместить брендированное холодильное оборудование.

Однако данные предложения требуют дальнейшей апробации на практике, возможна их корректировка.

Таким образом, исходя из вышеперечисленных предложений и рекомендаций, целесообразных для внедрения компанией «Реки Алтая» в свою рекламную деятельность, можно сформулировать выводы:

1) Наиболее важными каналами для рекламирования продукции являются каналы отложенного потребления.

2) Дополнительными каналами для рекламирования продукции являются каналы немедленного потребления «обслуживание через официанта». Основной упор по совершенствованию рекламных мероприятий в данных каналах необходимо направить на принятие креативных маркетинговых решений, а также стимулирование продаж необычными для потребителя способами. При работе в данных каналах перед использованием рекламной стратегии рациональным является обоснование «маркетингового коридора принятия решений». При этом следует учитывать особенности целевых групп покупателей и их предпочтения.

3) Для продвижения напитков в пластиковой бутылке объемом 0, 5 следует обратить внимание в будущем: сделать специальные предложения для ресторанов, фитнес-клубов и других мест немедленного потребления, разработать размещение рекламных материалов продукции в соответствии с «коридорами принятия решений» и конкурентными позициями на рынке.

3) Проблемы со сбытом продукции на Новосибирской области могут быть обусловлены благосклонно воспринимаемой покупателями низкой ценой местных производителей воды. В рекламных кампаниях необходимо учитывать фактор допустимого ценового диапазона с учетом высокого качества воды и премиального позиционирования продукта.

Экспорт

Экспорт воды будет развиваться, поскольку в мире есть спрос на качественную экологическую продукцию: такой товар хорошо продается за рубежом и имеет огромный потенциал.

Ведущую роль в стоимостном объеме несырьевого и неэнергетического экспорта продукции из Новосибирской области играют Китай и Казахстан. На долю этих двух государств за восемь месяцев 2019 года, согласно данным РЭЦ, пришлась большая часть прибыли от региональных поставок на внешний рынок — 44%.

Для успеха в этом направлении необходимо соблюсти деловые обычаи страны-импортера, «вписаться с позиционированием бренда в менталитет и культуру народа», попасть в ценовой сегмент и отстроить эффективную систему логистики и дистрибуции. Для поставок питьевой и минеральной воды в Китай, который является ближайшим соседом Сибирского федерального округа и перспективным рынком сбыта, благоприятно сложилось множество факторов, в том числе дружественные межгосударственные отношения, исторически сложившееся партнерство, быстрорастущий сформированный спрос на качественную питьевую воду, обусловленный растущей экономикой, демографией и отсутствием собственных ресурсов, способных покрыть потребность рынка.

Поставки воды в пределах Новосибирской области и Алтайского края без выхода на китайский рынок – типичная ситуация для многих местных производителей. Перевозка воды требует от производителей значительных финансовых затрат, поэтому продукт должен быть по-настоящему премиальным, который в Китае выдержит оценку. Из-за высокой стоимости транспортировки обычная вода — это локальная история, в пределах одного региона. Но если она обладает особыми характеристиками, это позволяет ей выдерживать конкуренцию мировых брендов и местных недорогих марок. Производителю в этом случае приходится учитывать транспортные издержки, чтобы предложить свою воду на новом рынке по относительно доступной цене.

Завод по розливу природной минеральной воды

ПОХОЖИЕ ПРОЕКТЫ