Аутлет галерея мебели и бытовой электроники "Коллекция"

Появление аутлет центров вовсе не дань моде, а нарастающий тренд связанный с двумя встречными процессами, роста скорости производства товаров и падение покупательского спроса. Скорость накопления нереализованных товарных остатков с каждым годом растет и возможность их продаж в установленные бизнес процессом сроки постоянно сокращается.  При этом фабрики продолжают производить новый товар и выводить его на рынок. Технология аутлет продаж позволяет эффективно сокращать товарный сток и находить покупателя для растущей массы нереализованного продукта.  Сегодня для потребителя не так важно, когда был произведен товар, важней его цена и прямые потребительские качества.

. Согласно проведенным исследованиям 74,4% респондентов вопрос цены сегодня ставят на первое место при принятии решения о покупке.  Безусловно, ценовой порог оценки зависит от уровня индивидуальной платежеспособности, но в любом случае приоритетом является минимальная цена на один и тот же товар в общей структуре рыночного предложения.

Откликаясь на рыночную ситуацию, предлагается проект по созданию OUTLET (аутлет) галереи мебели и бытовой электроники.  

 OUTLET технологии позволяют создать высокий уровень спроса за счет предложения низкой цены  на  качественный брендовый товар. В условиях кризиса  меняется модель потребления, товары премиального класса практически выпадают из потребительской корзины и становятся недоступными для большей части покупателей. При этом статус такого товара резко растет, так как такой товар становится очевидным  признаком состоятельности. OUTLET продукты, сохраняя высокий статус, предлагаются  по цене существенно ниже рынка. Это резко расширяет количество потенциальных покупателей и делает аутлет бизнес стабильным и прибыльным.

Предлагаемый проект OUTLET галереи - это поэтапный вариант развития аутлет продаж в регионе. Выбор сегмента мебели и бытовой электроники связан с двумя основными причинами:

- спрос на качественную мебель и электронику  все еще высокий и ограничен только ценой;

- наличие существенного товарного предложения на рынке по стоимости, подходящей под требования аутлет торговли.

Для того, чтобы увидеть реакцию рынка и оценить целесообразность реализации проекта, был создан интернет магазин аутлет товаров. Первичное предложение включало в себя примерно 100-150 позиций по стоимости ниже рынка примерно на 50-60%. В очень короткий срок (6 месяцев) посещаемость интернет магазина подскочило с 200 посещений в месяц до 15 тысяч! Был выкуплен практический весь предложенный товар, включая неликвиды со сроком складского хранения более 5-6 лет. Пришлось срочно искать возможность пополнения товарных запасов. В результате возникла необходимость в существенном пополнении оборотного капитала, так как возможность приобрести стоковый товар с ценой ниже рынка от 50% и ниже появляется лишь тогда, когда донору аутлет товара предлагается существенный бонус в виде большого объема закупа.   

В настоящий период завершены все процедуры создания  аутлет галереи (сделан ремонт помещения (150 кв. м), подготовлена выставочная экспозиция, проработаны маркетинговые шаги по развитию проекта, подготовлен персонал и сформирована матрица контрагентов). требуется закупка товарного запаса в объеме от 3 млн рублей, а также оборотные средства на маркетинг (1-2 млн). Вложенные собственные средства - 6 млн рублей. Ожидаемый оборот до 35 млн рублей в год, рентабельность 18-22%. Окупаемость 8-9 месяцев с момента запуска галереи. Перспектива развитие сети галерей (до 3-5) с ростом оборота до 120 млн рублей в год.   Проект отвечает всем требованиям рыночной конъюнктуры, имеет высокий уровень прибыльности и короткий срок окупаемости за счет колоссального спроса на рынке. Использование интернет технологий позволяет увеличить рынок потребителей до размеров страны. Уже сегодня мы имеем покупателей из 15 городов России, включая Санкт-Петербург и Москву.