Агрегатор яхтенных путешествий IMSKIPPER

В настоящее время возможны следующие способы бронирования яхт, но все они обладают недостатками и определенными сложностями для пользователей.

Способ 1. Самостоятельно организовать тур.

Чтобы отправиться в путешествие, надо: заказать яхту, найти капитана, собрать единомышленников, собрать со всех участников деньги, отправить деньги непонятно кому, организовать для всех перелет, трансфер, продумать маршрут и тут… кто-то не смог поехать…

Способ 2. Найти предложение от организатора.

В сети можно найти множество предложений от организаторов яхтенных мероприятий — регат, круизов, перегонов, обучений. Но, каждый организатор рекламирует свое мероприятие и найти предложение, которое отвечает всем вашим запросам, по месту, дате и типу мероприятия бывает довольно сложно.

Способ 3. Через агрегатора (наши конкуренты).

На рынке представлено несколько работающий компаний.

Веб-сайты:

CrewBay, CrewSeekers, FindaCrew, In Sailing. Дольше всех работает на рынке Findacrew, но найти на этом сайте подходящее предложение очень сложно, слишком замороченный интерфейс. У остальных сайтов ограниченный объем предложений.

Социальные сети и чаты:

BlaBlaYacht (Facebook), Sailing Desk (Telegram) — в ленте найти подходящее предложение без многочасового скроллинга практически невозможно. Попробуйте сами. Децентрализованная информация в виде сплошного потока и без возможности фильтрации.

По данным компании ММК (https://www.booking-manager.com) в Средиземном море базируются:

Греция 3264 яхты, Хорватия 2492 яхты, Италия 1239 яхт, Испания 521 яхта, Франция 479 яхт, Турция 456 яхт, Черногория 35 яхт, Мальта 33 яхты, Словения 20 яхт, Кипр 4 яхты.

8 543 чартерные яхтызарегистрированы в системе бронирования Booking-manager

1 500 яхтне зарегистрированы (маленькие чартерные компании и частные яхты).

Высокий сезон в Средиземном море составляет 21 неделю. При коэффициенте загрузки флота 70%, каждая яхта, в среднем, сдается 14 недель за сезон.

Итого: 140 000 чартерных недель.

Вместимость чартерных яхт от 6 до 12 человек, в среднем — 8 человек на одной яхте.

Итого: 1 120 000 мест.

Как правило, до 20% мест на яхтах остаются свободными, не все из них доступны к продаже, но даже половина из них составляет 112 000 мест, при средней цене 978 евро за место (данные из приложения IMSKIPPER), объем рынка свободных мест только в Средиземном море составляет 109 536 000 евро!

У приложения IMSKIPPER три основных способа монетизации:

• Продажа свободных мест на яхтах, комиссия 15% от стоимости места (платит капитан/организатор);
• Рекрутинг капитанов по заказу клиентов, комиссия 150 евро за одного капитана (платит заказчик);
• Сдача в аренду яхт, комиссия 15-20% от стоимости аренды яхты (платит чартерная компания).

Основной продукт — продажа мест на яхте, т.к. средняя покупка — 2 места, поэтому главный Unit — продажа 2-х мест на яхте (одна каюта).

Средняя цена 2-х мест на яхте 978 х 2 = 1 956 евро, комиссия от продажи 15%, Маржинальная прибыль от продажи 1-го юнита составляет 293 евро.

Затраты на одного юнита (продажи) составляют:

• Генерация предложения — 3 евро
• маркетинг — 84 евро
• ФОТ — 39 евро
• прочие расходы — 4 евро

Итого затраты на одного юнита — 130 евро

Доход от продажи основного юнита = 163 евро, информация по остальным юнитам в финансовой модели проекта.

Представлено в финансовой модели проекта:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1AusVQX2XyxPOGhyrrv0SECoP5Wc22jk2juCrnqAp8hc/edit?usp=sharing