Анализ рынка. Маркетинг

Бизнес-план подготовлен на основании информации, полученной из общедоступных источников.

Объем рынка в России составляет 30, 5 млрд. руб. в год.

При этом проявляется тенденция роста спроса на 5-7 % в год.

Это связано с повышением уровня доходов населения, пропагандой здорового образа жизни, увеличением количества людей, занимающихся спортом.

По состоянию на 01.01.2021г. количество конно-спортивных клубов и ипподромов в РФ составляет примерно 230, из них в Свердловской области и Екатеринбурге – 14.

Количество конных клубов в Свердловской области и в РФ в целом растет с каждым годом. Рынок по предоставлению услуг проката и перевозки лошадей, аренды денников и обучению верховой езде развивается с потрясающей скоростью. По масштабности и доступности он опережает другие направления развлекательной индустрии.

Конная индустрия развлечений не стоит на месте. В борьбе за клиента на рынке появляются все новые услуги, такие как: прокат лошадей, обучение верховой езде, многие заведения, расширяя перечень услуг, занимаются также организацией корпоративных мероприятий, юбилеев и свадебных торжеств.

Для тех, у кого есть свои любимцы, конный клуб может предоставить аренду денника с квалифицированным обслуживанием, автопоилками и качественными кормами, мойкой и медобслуживанием. Для особо занятых любителей некоторые конноспортивные клубы могут предоставлять VIP обслуживание из отдельного списка и доставить инструктора и лошадь для занятий верховой ездой в любую точку области. Довольно многие, достигнув определенной ступеньки на социальной лестнице и соответствующего достатка, задумываются о разностороннем воспитании своих детей. При этом образовательная программа помимо наук, языков и владения музыкальными инструментами, зачастую включает в себя и умение уверенно держаться на лошади. И в этом придут на помощь детские спортивные школы, в которых не только покатают на пони и лошадях, но и возьмутся за обучение детей верховой езде и организацию детских праздников. Конечно же, большинство клубов оснащены всем необходимым не только для лошадей, но и для посетителей, предоставляя комнату для отдыха и медобслуживание, в наличии раздевалки и душевые, кафе и рестораны.

Основными конкурентами являются:

А) На территории РФ- «Международный конно-спортивный комплекс Казань», г.Казань, Республика Татарстан (3 % рынка РФ)

Б) На территории Свердловской области- Загородный клуб «Белая лошадь», Свердловская область, Сысертский район, деревня Кадниково (20 % рынка Свердловской области).

Компания намеревается включиться в конкурентную борьбу и претендовать на 5 % рынка РФ и 30 % рынка Свердловской области в течение следующих 5 лет.

Профиль покупателя

Потребителями услуг конноспортивных комплексов в большинстве своем являются физические лица. Однако, в зависимости от потребляемого вида услуг группы покупателей могут различаться:

Рыночный сегмент 1 «Обучение верховой езде»

Частные лица: Мужчины/Женщины, в возрасте от 18 до 35 лет, желающие обучиться верховой езде, а также родители, которые хотят научить своих детей конному спорту, имеющие доход на одного члена семьи — от 50000 руб. в месяц

Рыночный сегмент 2 «Спортивные мероприятия (скачки) и тотализатор»

Частные лица: мужчины, которые любят конный спорт, средний возраст 40-45 лет и ежемесячный доход от 50000 руб. в месяц

Рыночный сегмент 3 «Загородный семейный отдых»

Частные лица: семьи с детьми, от 25 до 45 лет, предпочитающие активный отдых на природе. Доход –от 25000 руб. в месяц на одного члена семьи.

Рыночный сегмент 4 «Содержание лошадей»

Частные лица: мужчины и женщины, возраст от 30 лет, предприниматели, с доходом от 500000 руб. в месяц.

Рыночный сегмент 5 «Проведение корпоративных мероприятий»

Предприятия: компании из числа малого, среднего и крупного бизнеса, имеющие бюджет на проведение корпоративных мероприятий от 150000 руб.

Товары и Услуги

Для конно-спортивного клуба характерен широкий ассортимент товаров и услуг,

который был определен по следующим причинам:

Исходя из рыночных тенденций и с целью удовлетворения нужд потребителей

В целях получения в максимально короткие сроки прибыли, необходимой для возврата инвестиций и сокращения срока окупаемости проекта.

Достаточный рыночный спрос на услуги данного вида

Перечень видов услуг, предоставляемых на первом этапе проекта:

Проведение спортивных состязаний- скачек;
Тотализатор;
Обучение верховой езде для новичков и любителей;
Верховые прогулки под руководством инструктора;
Туристические экскурсии на лошадях по территории конно-спортивного клуба;
Проведение тренировок для клиентов, планирующих профессионально заниматься конным спортом;
Предоставление денников в аренду частным владельцам лошадей.
Детская школа верховой езды;
Проведение корпоративных мероприятий;
Особенные мероприятия – свадьбы, фотосессии и прочее;
Аренда спортивных площадок для занятий различными видами спорта;
Аренда спортивного инвентаря;
Услуги проживания в гостинице
Услуги общественного питания –ресторан
Услуги СПА-комплекса

Подробное описание каждого вида услуг:

Проведение спортивных состязаний-скачек.

Скачки — исключительно зрелищный вид состязаний. Зрители наблюдают определенное число забегов, длящихся примерно по 2 минуты. Между забегами существует перерыв, во время которого можно сделать ставку или перекусить.

Количество зрительских мест главной трибуны, предусмотренное проектом –до 5000 человек.

Фактическое количество зрителей на соревнованиях будет зависеть от уровня проводимых мероприятий: областного, всероссийского или международного уровня. Чем выше уровень состязаний, тем большее количество зрителей будет присутствовать на скачках.

В среднем для расчетов в бизнес-плане принят процент заполняемости – 40 %, количество участников мероприятий- 2000 человек.

Периодичность проведения скачек- 2 раза в месяц.

Стоимость входного билета на скачки- от 300 до 1000 руб., в зависимости от выбранного места, билеты на VIP –трибуну- 3000руб.

Средняя стоимость билета для расчетов бизнес –плана — 700 рублей.

Выручка в месяц составит:

Количество проданных билетов на 1 мероприятие * стоимость билета*количество мероприятий в месяц

2000 * 700 *2 = 2800000 руб.

Тотализатор.

Предполагается, что делать ставки на тотализаторе будут самые азартные посетители мероприятий, их процент составляет примерно 25 % от общего количества участников мероприятий:

Среднее количество участников *25 % = 2000 *25% = 500 человек.

Таким образом, делать ставки будут примерно 500 человек, минимальная ставка- 1000 руб.

В среднем, прибыль букмекера составляет 15 %.

Прибыль от проведения одного мероприятия составит таким образом:

Количество участников* размер ставки * % прибыли

500 * 1000 *15% = 75000 руб.

Количество мероприятий в месяц- 2.

Прибыль от услуг тотализатора в месяц составит:

Прибыль от одного мероприятия*количество мероприятий

75000 руб.* 2 = 150000 руб.

Обучение верховой езде для новичков и любителей

Планируемое количество обучающихся в месяц- 300 человек, стоимость одного занятия- 1500 руб.

Выручка от обучения верховой езде в месяц составит:

Количество занятий* стоимость 1 занятия

300 * 1500 =450000 руб.

Верховые прогулки под руководством инструктора

Верховая прогулка продолжительностью 30-60 минут по территории КСК в сопровождении инструктора.

Стоимость верховой прогулки- 2000 руб.

Количество покупателей услуги в месяц- 250 человек.

Выручка в месяц составит:

Количество услуг * стоимость

250 * 2000 руб. = 500000 руб.

Туристические экскурсии на лошадях по территории конно-спортивного клуба.

Туристические экскурсии будут проводиться на специально оборудованных конных маршрутах на территории КСК.

Продолжительность маршрута- 8-10 часов, будут предусмотрены места стоянки и отдыха, в стоимость экскурсии включено питание, напитки, средства индивидуальной защиты, сопровождение инструктора.

Данный вид услуги является уникальным для Свердловской области, так как пеший туризм в настоящее время активно развивается, но отсутствуют оборудованные конные маршруты и на туристическом рынке отсутствуют операторы, обладающие всеми необходимыми ресурсами для проведения конных экскурсий.

Это позволит компании стать лидером в данном сегменте туристического рынка и получать максимальную прибыль от данного направления.

Количество участников в месяц – 150 человек.

Стоимость тура на 1 участника – 7500 руб.

Выручка в месяц составит:

Количество услуг * стоимость

150 *7500 =1125000 руб.

Проведение тренировок для клиентов, планирующих профессионально заниматься конным спортом.

Данная услуга будет предоставляться на условиях покупки абонемента.

Стоимость абонемента на месяц- 30000 руб.

Количество клиентов- 25 человек.

Выручка в месяц составит:

Количество услуг * стоимость

25 * 30000 = 750000 руб.

Предоставление денников в аренду частным владельцам лошадей.

Средняя стоимость содержания 1 лошади в месяц- 75000 руб.

Количество лошадей – 50

Выручка в месяц составит:

Количество услуг * стоимость

50 * 75000 = 3 750000 руб.

Детская школа верховой езды.

Стоимость обучения ребенка в школе -15000 руб. в месяц

Количество обучающихся детей – 30 человек.

Выручка в месяц составит:

Количество услуг * стоимость

30* 15000 = 450000 руб.

Проведение корпоративных мероприятий;

На территории КСК будут проводиться корпоративные мероприятия, включающие в себя спортивные состязания, конные прогулки, ресторанное обслуживание и другие услуги, предоставляемые КСК.

Количество корпоративных мероприятий в месяц- 10.

Средняя выручка 1 мероприятия- 200000 руб.

Выручка в месяц составит

Количество услуг * стоимость

10 * 200000= 2 000000 руб.

Особенные мероприятия – свадьбы, фотосессии и прочее.

Стоимость фотосессии на территории КСК- 3000 руб.

Количество услуг в месяц- 20

Выручка составит:

Количество услуг * стоимость

20 * 3000 = 60000 руб.

Аренда спортивных площадок для занятий различными видами спорта.

На территории КСК будет организовано несколько спортивных площадок:

Спортзал многофункциональный (волейбол, баскетбол, футбол, мини-футбол)
Спортзал атлетический
Спортзал теннисный

Стоимость аренды спортивной площадки- 3000 руб. в час

Количество часов аренды всех площадок в месяц составит: 700 часов.

Выручка в месяц составит:

Количество услуг * стоимость

700 * 3000 = 2100000 руб.

Аренда спортивного инвентаря.

В прокат будет предоставляться следующий спортивный инвентарь:

Велосипеды взрослые
Велосипеды детские
Ролики
Лыжи беговые
Лыжи горные
Сноуборды
Самокаты и др.

Стоимость аренды спортивного оборудования – 150 руб. час

Количество часов аренды в месяц всех видов оборудования: 2000

Выручка в месяц составит:

Количество услуг * стоимость

2000 * 150= 300000 руб.

Услуги проживания в гостинице

На территории КСК будет расположена гостиница на 150 номеров.

В стоимость услуг будет включено: проживание и питание по системе «All and clusive» (все включено), то есть посетители смогут получить завтрак, обед и ужин, питание будет организовано по принципу -«шведский стол».

В будние дни загрузка составит – 30 %

В выходные и праздничные дни загрузка – 95 %

Общее количество рабочих дней в году- 250 дней

Общее количество выходных и праздничных дней в году- 115

Среднемесячное количество рабочих дней в месяце -20, 83

(250:12 =20, 83)

Среднемесячное количество выходных праздничных дней в году-

(115:12=9, 58)

Выручка в месяц составит:

В рабочие дни:

Стоимость проживания в гостинице в будние дни – 4500 руб./сутки

Количество номеров * % загрузки * количество дней * стоимость

150 * 0, 3*20, 83 *4500 = 4218 075 руб.

В выходные и праздничные дни:

Стоимость проживания в гостинице в выходные и праздничные дни – 7500 руб./сутки

Количество номеров * % загрузки* количество дней * стоимость

150 * 0, 95 *9, 58 *7500 = 10238 625 руб.

Общая выручка от предоставления гостиничных услуг в месяц составит:

4218 075 + 10238 625 = 14456 700 руб.

Услуги общественного питания –ресторан

Выручка от услуг ресторана при среднем чеке 800 руб. и количестве посетителей в месяц – 2000 человек составит:

Средний чек * количество посетителей

* 2000 =1600000 руб.

Услуги СПА-комплекса

Выручка от услуг СПА-комплекса при среднем чеке 5000 руб. и количестве посетителей в месяц – 1000 человек составит:

Средний чек * количество посетителей

1000 * 5000 =5 000 000 руб.

Перечень реализуемых товаров:

Сувенирная продукция
Товары повседневного спроса (продукты, напитки)
ГСМ

Расчет выручки от реализации товаров

1.Продажа сувенирной продукции

На территории КСК будут организованы точки розничной продажи сувениров с символикой клуба:

— кружки

-футболки

-магниты

и.т.д.

Средний чек по продаже сувениров – 300 руб.

Объем продаж в месяц- 1500 шт.

Выручка составит:

Количество * стоимость

0 руб. = 450 000 руб.

Продукты, напитки

Средний чек покупки - 200 руб.

Количество покупателей в день- 150 человек.

Выручка магазина в месяц составит:

Средний чек* Количество покупателей в день* Количество дней в месяце:

200*150*30=900000 руб.

ГСМ

На территории КСК для удобства посетителей будет организована АЗС.

Планируемые объем продаж ГСМ в месяц: 70000 руб. в месяц.

Средняя стоимость 1 л. ГСМ- 44 рубля.

Выручка в месяц составит:

Кол-во л* цену

70000 * 44= 3080 000 руб.

Общая выручка КСК в месяц от реализации всех товаров и услуг составит около 40 млн. руб. (39921700 руб.).

План продаж по всем направлениям на период 1 год и 3 года представлен в Приложении № 7.

Примечание: прогноз выручки построен на информации о ценах конкурентов, размещенной в открытых источниках и сети Internet, и не учитывает процент инфляции, сезонность бизнеса и другие факторы, которые влияют на размер выручки, так как на текущем этапе основная цель бизнес-плана- сформировать финансовую модель проекта.

Вышеперечисленные факторы будут учтены на следующем этапе- реализации бизнес-проекта, после проведения подробного маркетингового исследования.

На основании результатов маркетингового исследования будет составлена продуктовая линейка, маркетинговая стратегия компании, сформирована концепция ценообразования и разработаны прайсы на услуги и товары КСК.

Это позволит сформировать более точный прогноз выручки с учетом рыночной ситуации, сезонности бизнеса, действующих цен, уровня инфляции, и т.д.

Второй этап реализации проекта связан с созданием конезавода и разведением племенных лошадей элитных пород.

Данные по выручке второго этапа не учтены в настоящем бизнес-плане, так как реализация второго этапа начнется только после успешного ввода в эксплуатацию всех объектов первого этапа, горизонт планирования- 5 лет.

Современные биотехнологии в фармацевтической и пищевой индустрии с учетом региональных особенностей

ПОХОЖИЕ ПРОЕКТЫ