КОМПЛЕКС ГЕРИАТРИЧЕСКОЙ ПОМОЩИ

Описание проекта

Пожилые люди — самая быстрорастущая возрастная группа потребителей в мире.По данным National Transfer Account, потребление на душу населения людей 65 + выше, чем людей 25-64 лет: разница составляет примерно от 6% в Китае и 8% в Канаде до 29–30% в Швеции и Японии и 37% в США. По данным экспертов рынок гериатрических услуг в России растет в среднем на 30%. Это обусловлено демографическими (увеличение продолжительности жизни) и социально-экономическими (рост доходов населения) факторами. По мере того, как люди стареют, их располагаемый доход растет, и приоритеты их расходов начинают меняться. Таким образом, пожилое население предполагает продолжительный сдвиг в структуре потребительской экономики. Такие организации, как дома престарелых, медицинские учреждения, а также компании, производящие лекарственные препараты и медицинскую технику, будут активно привлекать средства от соответствующих групп населения.

В соответствии с действующим законом у пожилых людей есть выбор — получать услуги от государства или от бизнеса. В последние годы заметна тенденция роста количества частных организаций по оказанию гериатрической помощи не только в крупных мегаполисах, но и в регионах.

Нами предлагается «Пакет гериатрической помощи» который состоит из следующих компонентов:

  • кратковременное или долговременное проживание в загородном лесном пансионате на 60 мест в комфортных 2-х местных номерах или 4-х местных семейных коттеджах категории 3-4 * включая 5-разовое питание;

  • индивидуальная медицинская программа, которая включает медикаментозное лечение, психотерапию, дистанционное медицинское консультирование, занятия на современных тренажерах с компьютерным контролем достигнутых результатов, инновационную физиотерапию, грязе- и парафинолечение, разнообразные виды водолечения;

  • развлекательная программа со спортивными мероприятиями, мастер-классами, организацией танцевальных вечеров, концертов, экскурсий к местным туристическим достопримечательностям.

    Общая стоимость инвестиций в проект определена в размере 62 млн руб. Инвестиционный период проекта составляет 12 месяцев в течение которых будет завершено строительство здания пансионата, выполнены необходимые инженерные сооружения, оснащены оборудованием и мебелью номерной фонд, ресторан и медицинский блок, произведено благоустройство территории, получено разрешение на заявленную деятельность и медицинская лицензия, сформирован и обучен персонал.

    Выполнение указанных мероприятий позволит начать реализацию предлагаемых проектом услуг с планомерным ростом объема продаж. По мере входа на рынок гериатрических услуг проектом предусматривается рост их стоимости. Стартовые цены установлены на уровне средних цен топовых санаториев региона и имеют возможность роста на 15-20%.

Сайт компании

Дополнительные сведения

Потребность пожилых в гериатрических услугах и социальном обслуживании обусловлена состоянием здоровья пациентов, снижением мобильности, одиночеством и иными объективными факторами, для предотвращения или смягчения действия которых необходима посторонняя помощь.В России в рамках «Стратегии действий в интересах граждан пожилого возраста», разработанной Правительством РФ действует нацпроект «Демография», и проект Министерства здравоохранения РФ «Территория заботы».Созданные в рамках этих программ региональные геронтологические центры ориентированы в основном на социальных и психологических аспектах здорового старения.

Что касается амбулаторно-поликлинической помощи, то она осуществляется в большинстве случаев в общем порядке в государственных лечебных учреждениях. Созданные в рамках указанных государственных программ гериатрические отделения в поликлиниках и больницах имеются только в нескольких пилотных областях и зачастую не укомплектованы профессиональными кадрами.

Как правило, реабилитационные программы рассчитаны на длительное применение медицинских, психологических и природно-оздоровительных методов лечения. Для достижения положительного эффекта требуются ежедневные процедуры. Необходимость ежедневных посещений государственных гериатрических центров и отделений создает транспортные проблемы для маломобильных пожилых людей, а удаленность делает их практически недоступными для сельских жителей.

По мнению экспертов ежегодно не менее 4% населения России отдыхают в санаториях, в то же время реальный размер целевой аудитории на сегодня составляет около 14% населения. Можно предположить, что пожилые люди могут активно ими пользоваться. Однако, получение полноценного комплекса гериатрических услуг в действующих частных и государственных санаториях для пожилых людей довольно затруднительно по следующим причинам:

  1. Исторически сложилось так, что в России санатории принадлежат профессиональным союзам и крупным бизнес-корпорациям и в первую очередь направлены на лечение работающих людей и профилактику профессиональных заболеваний у людей трудоспособного возраста.

  2. Гериатрические услуги требуют особенных условий от проекта здания и внутренних помещений, мебели и оборудования номеров, набора медицинского оборудования и организации питания.

  3. Гериатрическую помощь может оказывать только специально обученный персонал.

Большинство современных санаториев таким требованиям не отвечают.

По данным НП «Мир старшего поколения», сейчас в России около 270–280 тыс. мест в домах престарелых. Но реально требуется не менее 630 тыс. коек, а к 2030 году необходимость в них вырастет до 1 млн мест. Для сравнения: на 1 тыс. человек старше 65 лет в РФ 14 коек в домах престарелых, в Германии –– 33, в Израиле –– 27, в США –– 65, во Франции –– 46.
Из общего числа мест только 50 тысяч находятся в удовлетворительном состоянии. При этом далеко не всех устраивает качество государственных услуг, и многие готовы платить за комфортное размещение и профессиональный уход. Современные пенсионеры хотят более высокого качества жизни, они вполне платежеспособны, и это создает новые возможности для бизнеса.

Аналитика рынка

Специалисты считают, что эффективная стоимость услуг по содержанию пожилого человека составляют не ниже 2000 руб в день, а если следовать международным стандартам то 2, 5 тыс руб в день. При таком уровне цен к потенциальным клиентам можно отнести семьи с уровнем ежемесячного дохода свыше 60 тыс руб на человека, что составляет от 6 до 10% от населения интересующего нас региона.

Проектом предусматривается оказание гериатрических услуг населению следующих областей Центрального федерального округа: Липецкая, Воронежская, Тамбовская, Курская, Орловская, Белгородская. Выбор этого региона обусловлен высокими показателями уровня жизни населения, плотностью населения, отсутствием конкуренции. Общая численность пожилых людей в указанных областях составляет 2, 3 млн чел. Предположив, что нашими услугами могут заинтересоваться 1% от общего числа пенсионеров получаем 23 000 потенциальных клиентов. Для 100% загрузки пансионата требуется от 800 до 1100 чел в год в зависимости от продолжительности пребывания, что составляет менее 5% от целевой группы.

На сегодняшний день услуги предлагаемые этим проектом в нашем регионе не предоставляются.

Уникальность проекта

В качестве конкурентов мы рассматриваем частные гериатрические центры расположенные в московской области, санатории и государственные дома-интернаты для престарелых и инвалидов липецкой области. Выбор московских центров обусловлен отсутствием подобных официально зарегистрированных центров в интересующих нас областях.

Расположение пансионата относительно мест проживания потенциальных клиентов является очень важной характеристикой. Члены семьи пациента должны иметь возможность приехать к нему, встретиться и вернуться домой максимум за один световой день, не оставаясь на ночлег.

Преимущество проекта перед частными геронтологическими центрами Москвы выражается в более доступной цене и близком расположении к месту проживания потенциальных клиентов при сопоставимом уровне комфорта и медицинского обслуживания.

В отношении местных санаториев наше преимущество проявляется заложенными в проект решениями внутреннего и наружного пространства, направленными на удобное проживание пожилых людей, в современном дизайне номерного фонда и мест рекреации, в специализированных медицинской гериатрической и развлекательной программах.

При сравнении качества услуг предусмотренных в проекте и услуг государственных домов-интернатов выделяется преимущество в качестве условий для проживания, медицинского обслуживания и развлечения.

Каналы монетизации

Продуктовая линейка проекта предусматривает различные варианты пребывания в пансионате. Наиболее массовый вариант — размещение в двухместных номерах площадью 22 кв.м. Стоимость дневного пребывания с учетом питания и оказания не более трех медицинских услуг будет 2 700 — 2 900 руб в зависимости от продолжительности пребывания и сезона. Для более обеспеченных клиентов возможен вариант размещения в отдельных коттеджах площадью 72 кв. м. с двумя спальнями, кухней-гостинной и крытой верандой. Так же эти коттеджи могут быть арендованы родственниками пациентов при их посещении. Стоимость аренды коттеджа без учета медицинской программы составит 6 000 руб в сутки.

Помимо включенных в стоимость пребывания медицинских услуг клиент может заказать дополнительные медицинские услуги за отдельную плату. Все медицинские процедуры назначаются по согласованию с врачом. Стоимость медицинских процедур выражается в количестве условных единиц трудозатрат умноженных на стоимость условной единицы. В расчете проекта стоимость условной единицы принята на уровне 350-370 руб.

Стратегия продаж и маркетинг

Для реализации продукта в проекте предусмотрены следующие каналы:

  • прямые продажи через собственный сайт и офисы продаж которые мы планируем открыть в соседних городах Воронеж, Орел, Тамбов, Курск;

  • продажи через агентства, специализированные на продажах медицинских туров;

Для продвижения продукта мы планируем использовать следующие каналы:

  • реклама в сети интернет Internet Advertising. Таргетированная контекстная, SEO – продвижение, таргетированная реклама в соцсетях, push-уведомления, реклама в видеороликах на YouTube;

  • реклама в мобильных приложениях на базе Android и iPhone;

  • медийная реклама на местных TV-каналах, газетах и радиостанциях;

Подробная информация о проекте доступна инвесторам после авторизации.

Подробная информация о проекте доступна инвесторам после авторизации.

проекта 58405
Создан: 25.03.2020

Россия, Липецкая Область, Задонск


Стоимость проекта: 62 000 000

Объем инвестиций: 35 000 000


Стадия: Развитие действующего бизнеса


Веб-сайт: http://prodjectkornitsa.ru/


502 просмотров

Контакты предпринимателя

Желтов Вадим Германович

Россия, Липецкая Область, Задонск
Гостиничный бизнес, Медицина / фармацевтика, Услуги