8 800 200 03 28 звонок по России бесплатный

Расширение производства

Описание проекта

Необходимые условия

Деньги привлекаются для для финансирования увеличения производственных мощностей, а так же организации продаж готовой продукции через розничные салоны-магазины керамической плитки. Требуется вложить 12 000 000 рублей. Срок окупаемости два года.

Краткое описание проекта

«Прима Керамика» работает с 2009г, в 2016 году компания стала производить плитку ручной работы на заказ по образу и подобию работы подобных компаний на рынке США.

Проект изначально создавался для разработки, производства и тестирования новых продуктов на рынке керамической плитки ручной работы в России, с целью дальнейшего тиражирования популярных продуктов.

Производство «на заказ» имеет свои ограничения в силу сложности производственных процессов из за постоянно меняющихся параметров запрашиваемой продукции. Но, именно такой тип производства очень важен, так как он дает четкое понимание спроса. Мы точно знаем какие коллекции и цвета пользуются спросом на данный момент на основе получаемых заказов.

Такая информация очень ценна и на данном этапе назрела потребность в запуске популярных продуктов в малотиражную серию с целью продажи через торговые сети.

Идея простая. Прима Керамика (в том виде как есть при работе «на заказ») является тестовой лабораторией, которая разрабатывает продукты, запускает в производство и тестирует спрос на них. Самые популярные затем тиражируются и продаются в виде готового продукта ограниченными сериями через розничные сети и салоны керамической плитки.

Выпуск ограниченных серий керамической плитки нестандартной формы в ограниченной цветовой гамме для продажи через торговые сети, требует модернизации существующего производства с целью выпуска продукции большим тиражом.

Схема инвестирования

Долевое участие 49%.

Рынок

В 2017 году объем российского рынка керамической плитки и керамогранита составил 193, 9 млн кв. м, что на 8, 3% выше уровня 2016 года. В 2018 году рынок увеличился до 209, 1 млн кв.

В последние годы рынок сегмента Премиум растет вопреки общей экономической ситуации в стране.

Если учесть, что доля рынка облицовочной плитки составляет 45% от общего объема продаж всей плитки, а премиум сегмент это 31% от общего объема продаж, то весь премиум сегмент в котором Прима Керамика находится оценивается около 30 млн. кв. м.

Я бы поделил еще и сегмент Премиум на части, но такой статистики я не нашел в общем доступе. Тем не менее даже если предположить, что узкий сегмент в нише Премиум, в котором мы находимся является почти верхним, то по аналогии соотношения продаж декоров к фоновой плите, (а это 5% к 95%) можно предположить, что наш узенький сегмент супер дорогой плитки (назовем его СУПЕРПРЕМИУМ) составляет около 5% от всего объема продаж в сегменте Премиум. То есть 1, 5 млн кв. м.

Цели

Задача этого проекта занять долю на этом рынке и выйти на продажи 15 000 м2 в год, что составляет 0, 01% от общего объема продаж в сегменте СУПЕРПРЕМИУМ.

Тренды

Производство керамической плитки очень схоже с издательством. Издательства печатают книги, 80% из которых не продаются, 20% окупают себя и все остальные провальные проекты, среди которых единицы являются бестселлерами. В керамике тоже самое.

В 2009 ассортимент керамической плитки российского производства выглядел очень тускло. Убогие декоры не позволяли выйти в премиум сегмент большинству российских производителей. Тогда я и предложил одному из своих знакомых выпустить декоры к уже имеющимся непродаваемым коллекциям и разработал около 20 коллекций декоров из которых одна стала хитом и продается до сих пор. Ее стали копировать многие предприятия включая УралКерамику (Екатеринбург) и Береза Керамика (Беларусь)

http://plitka-78.ru/catalog/keramicheskaja-plitka/plitka-beryozakeramika/lazur-berezakeramika

Это, без сомнения, один из самых известных долгожителей среди коллекций плитки в своем сегменте.Поэтому крупные предприятия следят за трендами в производстве плитки, чтобы найти свой Грааль.

Общемировой тренд на сомовыражение покупателей прослеживается во всех отраслях промышленности. Керамическая плитка не исключение. Тренды проявляются на крупных международных выставках, где дизайнеры влюбляются в ту или иную коллекцию и воплощают модные тренды в дизайне. Далее российские предприятия начинают воспроизводить пользующиеся спросом импортные коллекции в том или ином виде по более низкой цене.

Как добиться поставленной цели

Прима Керамика появилась в 2016 году как стартовый проект в котором предполагалось проверить верность трендов в дизайне на самовыражение покупателей. Аналоги таких компаний были найдены на рынке США, где они представлены давно и достаточно широко. За это время я убедился, что спрос на плитку нестандартной формы есть и он растет достаточно быстро, что подтверждает рождение компаний конкурентов в этой отрасли.

Работа на заказ серьезно ограничивает сбыт такой продукции по нескольким факторам:

  1. 100% предоплата за еще непроизведенный товар.

  2. Срок. (1-2 месяца).

  3. Опасение получить неожидаемый результат

  4. Опасение срыва сроков

Большая доля клиентов, интересующихся нашей продукцией отказывается от покупки именно по вышеперечисленным причинам. По нашим оценкам и оценкам прямых продаж наших дилеров не возвращаются около 80% покупателей. Поэтому организовав продажи со склада ограниченных топовых коллекций можно заполучить лояльных покупателей, которым мешают вышеперечисленные факторы для совершения покупки.

Салоны керамической плитки торгуют разными брендами в разных ценовых категориях. Наш продукт премиальный. Мы делаем ставку на индивидуальность, ручную работу и не скрываем, что плитка дорогая. В масс секторе нам делать нечего, там мы не сможем конкурировать по ценам с крупными фабриками. Поэтому задача номер в продажах — очень хорошо выставиться. Предполагается делать экспозиторы не только с выкладкой плитки, но и фотографиями интерьеров, кармашками под буклеты, которые можно будет забрать с собой, ссылкой на сайт. Сайт будем делать под конкретные коллекции в магазинах, на нем выложим адреса точек продаж, видео с как делать монтаж, подрезку, затирку плитки и т.д. Задача — охватить большинство распространенных вопросов, которые могут возникнуть у клиента при покупке и использовании этой плитки.

Прогноз продаж.

Практически 95% всех продаж Прима Керамики осуществляется через соцсеть Инстаграм. Мы не представлены в рознице так как в ней продавцы не умеют работать с плиткой на заказ.

Среднемесячный объем продаж Прима Керамики составляет 70м2. В лучшие месяцы мы продавали по 200м2 при выручке в 1 825 000 р. Хотя и не справлялись с такими объемами и срок выдачи заказов составлял по 2 месяца. После этого продажи при таких сроках выдачи резко падали.

Это говорит об эластичности рынка. Спрос очень сильно зависит от классических факторов: Срок, качество, цена.

В нашем случае, связка выглядит таким образом:

Качество.

Клиенту нравится продукт. Он видит картинки того что ему нравится в интерьере. Далее он видит образцы плитки в салоне. Чаще всего это форма плитки, но не факт что в том цвете который ожидает клиент. Затем он/она видит образец глазури, и далее совмещает в голове первое со вторым, представляя как это будет. Далее следует фактор неопределенности. Что я получу в конце концов? Будет ли соответствовать это моим ожиданиям? Какой процент готов пойти на риск мы не знаем. Но по тем данным, которые у нас есть, предполагаем, что это около 80 — 85% от желающих.

Цена.

Тут всё просто. Если устраивает, то клиент готов сделать заказ.

Срок.

Клиенту нравится наш продукт. Он ожидает его увидеть соответствующим своим ожиданиям и согласен с ценой. Обычный срок изготовления плитки составляет 4-5 недель, о чём мы информируем клиента. 70% при этом отваливаются именно из-за длительного срока. У нас было очень много запросов из серии: Цена устраивает, надо 20-30м2 такой то формы, но в течении 5-7 дней.

Помимо российского рынка сбыта есть и зарубежные. Мы часто получаем запросы на сотрудничество в других странах. США, Швеция, Норвегия, Финляндия, Турция, Индия, Иран и пр. Все упирается в сроки. Заказчики из за рубежа обычно крупные компании торгующие оптом. Цена многих устраивает. Брать согласны 40 футовыми контейнерами, но не готовы ждать по 4-5 месяцев.

Обобщая вышесказанное. Мы можем продавать + 300% только через Инстаграм при условии выполнения следующих факторов:

  1. Цена устраивает

  2. Срок — сейчас

  3. Качество — то что вижу.

Ну а если добавить офф лайн покупателей, то цифры могут быть намного выше.

Необходимо выставиться в 100 розничных точках. Средний заказ составляет 4, 2 м2. При условии хотя бы одной продажи в месяц такая сеть розничных точек может продавать от 420м2. При постоянном расширении сбытовой сети и увеличении ассортимента продаваемой продукции продажи так же будут расти.

Сайт компании

Дополнительные сведения

Основные продажи происходят через соцсети. Зайдите в наш инстаграмhttps://www.instagram.com/prima_keramika/

Там около 50 000 реальных подписчиков

Аналитика рынка

Аналитику смотрите в описании проекта* (Здесь нет возможности прикрепить диаграммы)

Уникальность проекта

Уникальность этого проекта в том, что в отличие от крупных производств керамической плитки данное производство очень мобильно. Для запуска нового продукта в малотиражное производство не требуется больших вложений. Это позволяет гибко и оперативно реагировать на запросы рынка. К тому же сама схема выбора плитки: форма + цвет, позволяет покупателю получить уникальный декор. Поэтому даже при некоторой автоматизации производства товар остается уникальным, что позволяет ему находится в секторе Суперпремиум.

Каналы монетизации

1. Продукция на заказ уже продается через интернет, соцсети, салоны интерьера (партнеры). Расширив производственные мощности позволит сократить сроки производства плитки на заказ, чтосущественно увеличит объем продаж.

2. Розничные точки (салоны и магазины керамической плитки). Выставив экспозиторы, можно увеличить продажи оффлайн покупателям. Этот сегмент покупает только готовую продукцию со склада без риска.

3. Экспорт.Иностранные партнеры. К нам не раз обращались по поводу дилерства компании из западных стран (США, Швеция, Норвегия, Бельгия) и странах ближнего востока (Турция, Индия, Иран, ОАЭ). Но работать с ними выгодно только при продажах крупными партиями (20/40фт контейнерами). В противном случае логистика съедает маржу.

Стратегия продаж и маркетинг

Предполагается изготовить и выставить экспозиторы, в розничных точках продаж керамической плитки, интерьера, сантехники.

Экспозиторы будут достаточно информационны: с выкладкой плитки, фотографиями интерьеров, кармашками под буклеты, которые можно будет забрать с собой, ссылкой на сайт. Сайт будет сделан под конкретные коллекции в магазинах, на нем выложим адреса точек продаж, видео с как делать монтаж, подрезку, затирку плитки и т.д. Задача — охватить большинство распространенных вопросов, которые могут возникнуть у клиента при покупке и использовании этой плитки.

Поддержка продаж через интернет рекламу даст целевой поток на сайт на котором будут указаны точки продаж.

Подробная информация о проекте доступна инвесторам после авторизации.

Подробная информация о проекте доступна инвесторам после авторизации.

проекта 56641
Создан: 13.01.2020

Международный проект


Стоимость проекта: 25 000 000

Объем инвестиций: 12 000 000


Стадия: Развитие действующего бизнеса


Веб-сайт: www.primakeramika.ru


136 просмотров

Контакты предпринимателя

Железнов Андрей

Международный проект
Строительство