8 800 200 03 28 звонок по России бесплатный

Служба доставки осетинских пирогов, ПИРОГИ №1

Описание проекта

Проект ПИРОГИ №1 был запущен в декабре 2014 г. За эти 4 года, компания выросла в месячной выручке с 30 000 руб. до 5 979 226 руб. и запустила еще один филиал в самом центре Москвы (на Сретенском бульваре). Штат сотрудников составляет на данный момент около 60 человек. Каждый месяц в компанию поступает в среднем около 2500 заявок. За октябрь 2018 года, компанией было приготовлено и доставлено 8589 шт. пирогов, а это более 20 000 человек, попробовавших продукт.

Наши преимущества и уникальность:


— Уникальная технология разработанная владельцами самой компании (данной технологии нет ни у одного прямого конкурента в нашей нише). Она была разработана для возможности масштабирования и для решения самой болевой точки любой службы доставки еды — это скорость.


— Также эта технология позволяет контролировать качество выпускаемой продукции на разных филиалах и в будущем на франшизных точках.


— Важным преимуществом компании является и сильная команда штаба (6 человек). Штаб управляет и понимает полностью все бизнес-процессы компании. В команде есть очень сильные IT-специалисты, благодаря которым у нас появилась возможность автоматизировать большую часть процессов. По этой же причине, в компании очень сильно развит интернет-маркетинг, который является основным каналом продаж с первых дней работы.


— Сайт нашей компании также является лучшим среди всех конкурентов в нише. Настроенные рекламные каналы и полное понимание всех бизнес-процессов дают свои результаты, благодаря которым наша выручка растет каждый день.


Сейчас развитие упирается только в финансирование, поэтому мы ищем деньги. В компанию уже вложились несколько инвесторов. Первый вложился на начальном этапе и сейчас имеет 15 % долю в компании. Дивиденды пока мы не выводим, все идет в развитие. Так же есть три инвестора которые вложили деньги за прошлые два года в виде процентных займов (до 25%), и стабильно получают каждый месяц свои проценты.

За последние два месяца у нас закончились платежи по трем кредитам и высвободились деньги на привлечение еще нескольких инвесторов, это около 150 тысяч в месяц. Текущая финансовая цель 10 000 000 руб. в месяц. Эта та сумма, которую мы можем обеспечить при помощи текущей производственной мощности. На пике загрузки рентабельность проекта составит 25%.

Мы ищем не только инвесторов, но и сильных партнеров, которые готовы вместе с нами развивать и запускать новые проекты!

Сайт компании

Дополнительные сведения

Основная проблема нашего клиента заключается в том, чтобы найти компанию, которая сможет быстро, сытно и вкусно накормить гостей или коллег (в честь какого-либо события, как правило дня рождения).
Основная потребность нашего клиента – это вкусная еда за короткое время.

Компания ПИРОГИ №1 производит и доставляется осетинские и фирменные пироги. Осетинские пироги, готовятся по традиционным рецептам. Рецептуры фирменных пирогов были разработаны компанией и являются уникальными на рынке. Так же компанией были разработаны уникальные рецептуры теста, позволяющие без потери качества замораживать продукт и реализовывать его в виде полуфабрикатов. Эта разработка позволяет осуществлять быструю доставку, что является основной болью в доставке еды.

Нашей целевой аудиторией является офисные сотрудники от 25 лет до 54 лет (это 85% от всей аудитории). Основная загрузка производства приходится на первую половину дня в будние дни. Самыми загруженными днями являются понедельники и пятницы, так как именно в эти дни в офисах концентрируется максимальное количество дней рождений и празднование других событий в коллективах компаний.

Аналитика рынка

Объем Московского рынка составляет около 50 000 заказов в месяц, а это около 125 000 000 руб. сформированного спроса в нише доставки осетинских пирогов. Это не учитывая рынок доставки еды, где мы уже начинаем конкурировать с пиццей.
Среди доставки осетинских пирогов на Московском рынке есть три основных конкурента:
1. «Оспироги» (около 25% заказов)
2. «Асса» (около 17%)
3. «Аист» (около 9%)

За октябрь 2018 года компания обработала 2500 заявок, что составляет 5% от общего спроса.

Проект ориентирован на региональный рынок. Сейчас производства находятся в Москве, но в планах масштабирование проекта в регионы.

Уникальность проекта

Самым главным преимуществом компании является уникальная технология приготовления пирогов. При помощи этой технологии в компании появилась возможность готовить замороженные полуфабрикаты без потери качества. Эта возможность дает компании решить самую главную боль для всей ниши доставки еды — это время доставки. Также эта технология позволяет контролировать качество производимого продукта, которое становится большой проблемой для многих компаний при масштабировании и открытии франшизных точек.
Огромным преимуществом для будущего масштабирования является легкость в запусках новых филиалов или франшизных точек.
Так как рецептура разрабатывалась владельцами компании, она является уникальной.

Каналы монетизации

В нашей компании произведена огромная работа в направлении интернет-маркетинга. Эти каналы являются основными для привлечения клиентов. Так же в компании параллельно развиваются несколько других каналов по привлечению локального трафика.


Показатель повторных покупок за месяц RCR (Repeat Customer Rate) в нашей компании, вырос с 20% до 35% за последние несколько месяцев. Рост этого показателя, является результатом проделанной работы в направлении улучшении сервиса доставки и качества продукта.


В компании так же снимается NPS (Net Promoter Score) и проводится работа с отработкой каждого плохого отзыва.

Таким образом, в компании уже выстроены процессы по привлечению и удержанию клиентов. Открытым вопросом остается только дополнительное бюджетирование на развитие действующих рекламных каналов.

Стратегия продаж и маркетинг

Основным каналом продаж является сайт piroginomerodin.ru. Он очень изменился за последние три года, показатель конверсии на сайте менялся с каждым обновлением. Изначально конверсия была на уровне 4-5 %, после первого обновления мы получили результат в два раза выше, и она стал около 10 %. Недавно мы вновь обновили сайт и достигли рекордного для нас показателя в 16%. В штате маркетолог и два программиста которые постоянно работают над улучшением показателей сайта.

Основные каналы привлечения трафика, которые сейчас работают:

Контекстная реклама приносит 70%: Директ, Adwords.

СЕО продвижение 20%

SMM продвижение в соцсетях 10%

Потенциальные точки роста

1. Основной точкой роста сейчас является СЕО продвижение. На данный момент мы забираем порядка 7% трафика из возможного. Потенциал к росту у этого канала 93%. Это горячие клиенты, нацеленные на покупку. Этого трафика хватит чтобы загрузить производственную мощность в 4-5 раза больше чем у нас есть сейчас. Акцент делаем на него. Уже проделана большая работа и есть понимание как развивать канал нужны только ресурсы.

2.Локальная реклама. Реклама, которая так же требует ресурсов и тестов. Потенциал канала большой. Его плюс в том, что это очень выгодные заказы: дешевая стоимость доставки + высокая лояльность клиентов из-за скорости доставки. Сейчас тестируем офер доставка за 15 минут. По результатам будем оценивать актуальность, на ближайшее время.

3.Smm еще одна точка роста. Мы пока на ней не фокусируемся (не хватает ресурсов). Можно увеличивать охват, работать с лидерами мнений, размещать таргетированную рекламу. Потенциал канала очень велик, но это холодные клиенты. Решили фокусироваться на тех, у кого уже есть сформированная потребность.

4.Контекстная реклама сейчас работает примерно на 80% от возможной мощности, ресурс канала практически исчерпан. Наши компании в гугле и яндексе приносят на 60% больше заявок, чем у ближайшего конкурента.

Подробная информация о проекте доступна инвесторам после авторизации.

Подробная информация о проекте доступна инвесторам после авторизации.

проекта 43558
Создан: 16.11.2018

Россия, Москва Город, Москва


Стоимость проекта: 72 000 000

Объем инвестиций: 6 000 000


Стадия: Развитие действующего бизнеса


Веб-сайт: https://piroginomerodin.ru/


369 просмотров

Контакты предпринимателя

Сланова Кристина Владимировна

Россия, Москва Город, Москва
Общественное питание, Промышленность пищевая, Торговля